У истоков
Еще в начале XX века в США проходили большие распродажи, которые стартовали сразу же после Дня благодарения. Причин тому было несколько. Во-первых, американцы получали длинные выходные и могли с чистой совестью посвящать время шопингу, не задумываясь о работе. Во-вторых, магазины старались «подчистить» свои полки перед завозом новогоднего товара. А в-третьих, инициатива исходила от правительства, которое старалось простимулировать экономику страны во время затяжного кризиса 1930-х годов.
Впервые о «Черной пятнице» начали говорить еще в 1951 году. Но в это время термин связывали с негативом — огромными очередями перед дверями магазинов, падающей производительностью заводов, многокилометровыми пробками и автомобильными авариями. Местные власти в разных городах США пытались избавить пятницу после Дня благодарения от такого имиджа, называя ее «грандиозной» и «прибыльной».
Но окончательно избавиться от негативного содержания удалось только в начале 2000-х годов. В это время уже появились интернет-магазины и обслуживающие их транспортные компании. Люди быстро оценили преимущества нового способа приобретения. В 2001 году всего 1% покупок совершался онлайн, в 2004 году этот показатель достиг 10%, а в 2005 — уже 30%! Очереди и шумные толпы постепенно уходили в прошлое, а на смену им появился новый формат распродажи.
Возникновение
В 2002 году многие интернет-магазины начали замечать, что всплеск продаж приходится не на День благодарения или на «Черную пятницу», а на следующий за ними понедельник. Долгое время предпосылки этого явления оставались невыясненными. Но опросы показали, что причина весьма проста.
В понедельник люди возвращались на работу и начинали свой день с краткого интернет-серфинга. Они видели рекламные баннеры и делали импульсивные онлайн-покупки, ориентируясь на большие скидки.
Возникает резонный вопрос: почему же именно понедельник? Неужели покупки нельзя было делать дома, в спокойной обстановке? Ответ на него также очень прост. В 2004 году примерно половина домашних подключений к интернету приходилась на технологию Dial-Up. Средняя скорость таких модемов варьировалась от 9 до 96 Кбит/с. Соответственно, одна картинка с разрешением 128x128 могла загружаться несколько секунд — что уже говорить о целой странице интернет-магазина, наполненной красочными изображениями. А вот в офисах использовались более прогрессивные оптоволоконные сети, которые предоставляли высокоскоростной доступ к интернету.
В конце 2004 года понедельничная выручка интернет-магазинов достигла такого значения, которое нельзя было больше игнорировать. Чтобы простимулировать дальнейший рост продаж, Национальная федерация ритейлеров США решила проводить ежегодную акцию. Задачу выбора названия возложили на вице-президента организации — Эллен Дэвис.
Первое официальное мероприятие
Вначале понедельник решили назвать «синим» — по цвету ссылок в популярных браузерах. Однако идея не нашла отклика у ведущих маркетологов. Затем для этого дня выбрали другой цвет — зеленый, в соответствии с раскраской долларов США. Однако наименование по-прежнему не отражало суть распродажи.
Тогда Эллен Дэвис впервые предложила термин Cyber Monday — «Киберпонедельник». Так она показала, что скидки рассчитаны именно на онлайн-покупателей. Новое название устроило маркетологов интернет-магазинов, которые начали совместную подготовку к акции.
За неделю до Дня благодарения 2005 года Федерация ритейлеров издала пресс-релиз, в котором рассказывала о сути «Киберпонедельника» и приглашала новых партнеров к участию в мероприятии. Автор утверждал, что у распродажи есть шансы догнать и даже обогнать «Черную пятницу» за счет трех факторов:
• постоянно растущей скорости и стабильности интернет-подключения
• малой продолжительности нынешних акций
• возможности совершать покупки дома, не толкаясь в очереди и не вырывая товары из рук других людей
Эстафету подхватила газета The New York Times. Она рассказала, что «Киберпонедельник» проводится уже несколько лет подряд, но только в 2005 году получил официальное наименование. Издание также привело интересную статистику: 77% опрошенных владельцев интернет-магазинов заявляли о существенном росте продаж после длинных выходных на День благодарения.
Итак, «Киберпонедельник» превратился из стихийной распродажи в национальную традицию. Уже в 2006 продажи повысились на 25% по сравнению с прошлым годом. А в 2014 общий объем понедельничной выручки интернет-магазинов возрос до 2,65 миллиардов долларов. В среднем каждый покупатель тратил примерно $160, что соответствовало стоимости недорогого смартфона с чехлом и наушниками.
Появление в России
Зарубежные распродажи пришли в нашу страну немного позже — в начале 2010-х годов. Первым массовым мероприятием в истории российского сегмента интернета стала именно «Черная пятница». Идея «Киберпонедельника» также понравилась ритейлерам, однако для нее была выбрана альтернативная дата — последний понедельник января. Причинами такого решения называли:
• желание освободить склады от остатков «новогодних» товаров
• окончание длительных праздников
• необходимость разделения больших распродаж по времени
Первый «Киберпонедельник» был проведен 28 января 2013 года. Его организатором выступила Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ). В акции участвовало шесть крупнейших интернет-магазинов Рунета, в том числе «Эльдорадо». Общие сборы по итогам трехдневной распродажи составили 352 миллиона рублей, а максимальная скидка на товар достигла 95%.
Новая традиция получила продолжение — в следующем году «Киберпонедельник» проводился уже 52 интернет-магазинами. Самыми популярными товарами стали разнообразные гаджеты, в том числе фитнес-браслеты, беспроводные наушники, портативные колонки и внешние аккумуляторы.
